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NO 024  投資費用圧縮の極意(1)  

-------(目次)--------------------------------------------------------
■事例009
■教訓009−a)
■編集後記
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■実例009

エンジニアリング会社での経験ですが、昔からの取引業者の見積書は
いつも『一式』ばかりでチェックできないため、『いくらでできる?』
などという交渉が殆どで、3%、5%を値引いてもらっているだけでした。

担当者が詳細見積を要求していなかったことも問題です。
長い付き合いの業者でしたが、詳細内訳書を提示させるように厳しく
指導し、1年ぐらいかかってやっとわかりやすい見積書が出てくるように
なりました。
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■教訓009−a)

見積書の総額で価格交渉しても何の意味も持ちません。
こんなことばかりしている発注者を業者は“カモ”にするでしょう。
例えば、いつも10%値引きを要求するお客様には、10%上乗せした
見積書を提出するようになります。業者はそんなにバカではありません。

先方にバレないように細工します。

それを避けるには、詳細な内訳書を提出させて、その内訳が適正であるか
どうかをチェックすることを継続して行うしかありません。これを”査定“
と定義しています。
査定についての説明は次回にでもお話します。
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■編集後記

どうしても昔から取引のある業者には強くいえないのが普通の人間です。
「仕事は業者に好かれるためにやっているわけではない」と考えて
クールに金額を見ましょう。お金のことですから・・・
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