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NO 026 投資費用圧縮の極意（３） ２００８年０４月０８日発行
-------（目次）--------------------------------------------------------
■事例００９
■教訓００９−ｃ）
■編集後記
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■実例００９
見積書が「一式」ばかりで、詳細な見積書を出さない取引業者の事例です。
前々号で実例の詳細をご確認下さい。
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■教訓００９−ｃ）
前回、査定の概要についてお話しました。
でもこれは机上でのスキルです。机上でいくら金額が下がっても
絵に描いた餅です。
“査定“の本番は机上で検討した結果を持って業者と交渉する場面です。
まずこちらの臨む金額でケリがつくことはまずありません。
初めに強く抵抗され、その後数回の交渉が続きます。
私の経験ですが、金額の推移は以下のようになる場合が多いです。
・業者見積書 １００
・こちらの査定 ８０くらい
・合意 ９２〜９４
なんだ、たった８％か〜と思うなかれ。
この業務で社内の人材は育ち、先方の業者は襟を正します。
お金だけではない、大きな効果です。
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■編集後記
プロジェクトマネジメントを推進しているときに必ず人材育成を
考えておきましょう。業務外ではなかなか教えることが難しいことも
ＯＪＴであれば、リアルに伝えられます。
是非、実践下さい。
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